Responsable Commercial

Dans le cadre de notre stratégie de développement, nous recherchons un responsable commercial pour la vente de nos solutions et l’ouverture de nouveaux marchés au Moyen-Orient et en Afrique.

Description du poste et responsabilités
En charge du planning, de la coordination, de la gestion opérationnelle des activités de prospection et de vente sur les territoires attribués :

 Gestion du processus de vente complet allant du contact initial jusqu’à la négociation et la signature du contrat
          - Identification des clients potentiels à travers un process de prospection et de qualification rigoureux
          - Appels téléphoniques, visites de prospects et première présentation des solutions
          - Utilisation efficiente des ressources techniques et fonctionnelles lors des rendez-vous de suivi et des ateliers
          - Qualification des besoins et veille commerciale
          - Négociations commerciales
 Mise en place d’un plan de développement définissant les objectifs, les stratégies et les listes de prospects
 Documentation et suivi des actions commerciales et des contacts dans le CRM de l’entreprise, communication et reporting régulier sur les opportunités en cours
 Apport constructif sur la structure et le contenu des outils marketing en vue de l’amélioration continue de notre approche

Le poste est basé à Tunis avec une ligne de reporting vers le Directeur des Ventes, basé également à Tunis.

Profil du candidat idéal
 Expérience réussie de vente de solutions logicielles en Europe, au Moyen-Orient ou en Afrique, dans les domaines de la finance, auprès d’un éditeur ou un distributeur/intégrateur
 3 à 5 ans d’expérience professionnelle
 Anglais et Français parlés et écrits couramment
 Aptitude aux voyages fréquents